“En la mayoría de los casos, el coste del Home Staging no supera el 1% del precio de venta y a cambio tiene un retorno mucho más elevado”
Por Beatriz Arroyo Periodista, home stager y decoradora; CEO de PonleAlmaATuCasa.com, y organizadora del I Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario.
Cada vez que entro en un portal inmobiliario y veo fotos de pisos llenos de cosas por todas partes, desordenados, mal iluminados o, simplemente, descuidados, no puedo evitar preguntarme: ¿cómo es posible que sigamos vendiendo viviendas así en España, en pleno 2025? ¿Venderíamos nuestro coche sucio y lleno de barro por fuera y de restos de comida por dentro, con la tapicería llena de polvo y juguetes de nuestros hijos por doquier? ¿Anunciaríamos una prenda de ropa en Vinted o Wallapop llena de manchas y sin planchar y sin apenas luz como para apreciar sus colores? ¿Por qué, entonces, descuidamos tanto la imagen del mayor bien económico que solemos tener en nuestras vidas y lo enseñemos de cualquier manera en los portales inmobiliarios?
Como periodista y profesional del Home Staging, me resulta incomprensible que, con la evidencia de su eficacia, esta poderosa técnica de markerting inmobiliario no sea aún una práctica habitual en nuestro país, como sí lo es actualmente y desde hace décadas en otros países de nuestro entorno, como Italia, Francia, Inglaterra y, por supuesto, en Estados Unidos, la cuna donde nació esta técnica de marketing inmobiliario en los años 70, de la mano de la norteamericana Barb Schwarz. Precisamente allí no se concibe lanzar las viviendas al mercado inmobiliario sin prepararlas antes.
Mucho más que decorar una vivienda
El Home Staging es mucho más que decorar una vivienda: es prepararla estratégicamente desde distintos puntos de vista de su imagen, para hacerla más atractiva y mostrar todo su potencial, y que se venda o se alquile rápidamente y al mejor precio posible.
Y los datos avalan su eficacia: según un estudio de la Asociación de Home Staging de España (AHSE): el 75% de las viviendas en las que se aplicó esta técnica se vendieron en menos de 90 días, y el 55% lo hicieron en menos de 40. En el mercado del alquiler, los tiempos son aún más impactantes: el 88% de las viviendas alquiladas tras una intervención de Home Staging encontraron inquilino en menos de 15 días. Además, el 51% de las viviendas no necesitaron rebajar su precio para venderse y hasta un 48% se vendieron por hasta un 20% más del valor estimado. ¿No son estas cifras suficientemente contundentes?
A pesar de todo ello, el Home Staging sigue siendo percibido, en muchos casos, como un «gasto extra», un lujo innecesario o incluso una frivolidad. Y nada más lejos de la realidad. Aunque falte oferta de inmuebles en los grandes núcleos urbanos, en España sigue habiendo muchos lugares con multitud de viviendas estancadas en los portales inmobiliarios, y captar la atención del comprador o del inquilino desde la primera impresión es crucial. No olvidemos que, hoy en día, el 90% de las personas inician la búsqueda de vivienda a través de internet. Y si las fotos no impactan, la propiedad pasa desapercibida.
Asimismo, las famosas imágenes “falsas” o simuladas de los render, son sólo un espejismo o engañifa, que hará que el potencial comprador o inquilino se frustre y se decepcione en cuanto entre por la puerta de la vivienda que va a visitar; algo que no ocurre con el Home Staging, que supone una auténtica experiencia real y tangible de principio a fin, para conseguir que los clientes se enamoren del inmueble desde que lo ven en los portales inmobiliarios, hasta que hacen la visita y se imaginan viviendo allí, llegando hoy en día, incluso, a hacer ofertas por encima del precio de salida del inmueble.
Desde mi experiencia como organizadora del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, he podido comprobar de primera mano el creciente interés que esta disciplina despierta entre agencias, promotoras, fondos de inversión y empresarios del sector. En la primera edición del Foro, celebrada en Ifema Madrid el pasado mes de noviembre de 2024, se dieron cita más de 300 profesionales del sector procedentes de toda España. El mensaje fue claro: el Home Staging es una herramienta de marketing imprescindible para vender mejor, más rápido y sin bajar precios. Ahora queda impulsarlo, crear conciencia y cultura sobre la importancia de la imagen en las viviendas que se lanzan al mercado.
Una mínima inversión con un alto retorno
Y para que esta técnica se consolide definitivamente en España, necesitamos voluntad, formación y profesionalización. Es esencial que los agentes inmobiliarios comprendan su valor estratégico y lo incorporen como un servicio habitual en sus operaciones.
También es fundamental sensibilizar a los propietarios sobre el retorno de esta inversión, que en la mayoría de los casos no supera el 1% del precio de venta, un coste nimio si se compara con que casi el 70% de ellos acaba bajando entre un 10 y un 15% el precio de salida de su inmueble en la negociación final del mismo.
En definitiva, el Home Staging es una herramienta de transformación para el mercado inmobiliario español. Nos permite profesionalizar la presentación de los inmuebles, dinamizar las operaciones y mejorar la percepción del sector. No podemos permitirnos seguir dando la espalda a una técnica que ya ha demostrado su eficacia en todo el mundo. Ahora que contamos con profesionales formados, demanda creciente y casos de éxito contrastados, es el momento de apostar con fuerza por el Home Staging. Porque vender una vivienda no debería ser cuestión de suerte, sino de estrategia.
