La intervención defiende que la visibilidad y la influencia son ya factores clave para el crecimiento de estudios y empresas en el sector AECO
Clara Montesinos centró su intervención en ComunicARQ Talks 2026 en el papel de la influencia como elemento estratégico en la comunicación del sector de la construcción, planteando un cambio de paradigma en la forma en que empresas y profesionales se posicionan.
La ponente partió de una idea principal: la construcción está experimentando una transformación en su comunicación que no siempre es visible, pero que tiene un impacto directo en el crecimiento de estudios y empresas. En este contexto, la influencia se configura como un activo estratégico.
Montesinos explicó que, más allá del talento técnico, el crecimiento de una empresa requiere posicionamiento y presencia en la mente del cliente antes incluso del contacto directo. Esta visibilidad previa condiciona los procesos de decisión, que en gran parte se inician en entornos digitales.
En este escenario, la reputación digital adquiere un papel relevante. Antes de cualquier contacto profesional, los potenciales clientes buscan información, analizan referencias y construyen una percepción previa. La comunicación, por tanto, no sustituye al trabajo técnico, pero sí influye en la predisposición a contratar.
Uno de los ejes de la intervención fue la evolución del concepto de influencer. Frente a modelos tradicionales basados en volumen de audiencia, la ponente introdujo la figura del Key Opinion Leader, centrada en el conocimiento y la capacidad de influir en decisiones dentro de contextos profesionales.
En el sector de la construcción, esta influencia no se orienta a grandes audiencias, sino a perfiles concretos con capacidad de decisión. En este sentido, Montesinos destacó que el impacto no depende del número de seguidores, sino de la relevancia de quien recibe el mensaje.
Otro de los conceptos abordados es el contenido generado por usuarios. Profesionales que comparten su trabajo, procesos o soluciones generan credibilidad y confianza, elementos clave en un sector donde la decisión se basa en la experiencia y el criterio técnico.
La intervención también subrayó el papel de la visibilidad de los profesionales. Mostrar procesos, decisiones o reflexiones permite transmitir conocimiento y posicionarse como referente, reforzando tanto la marca personal como la del estudio.
Montesinos señaló que la falta de comunicación responde en muchos casos al miedo a la exposición. Sin embargo, advirtió que la ausencia de presencia no protege, sino que reduce la visibilidad frente a otros profesionales que sí ocupan ese espacio.
Desde una perspectiva empresarial, la influencia se vincula directamente con resultados. Aunque la comunicación no sustituye la calidad técnica, sí puede aumentar la probabilidad de contratación, mejorar el posicionamiento y facilitar la captación de talento.
La ponente también abordó el papel de las marcas, que utilizan el influencer marketing como herramienta de prescripción en contextos profesionales, priorizando la influencia sobre el volumen de impacto.
Como cierre, Montesinos planteó que el sector se dirige hacia un escenario donde la influencia estará plenamente integrada en la estructura de las empresas. En este contexto, aquellas organizaciones que desarrollen su posicionamiento tendrán ventaja frente a las que no lo hagan.
La intervención sitúa así la comunicación y la influencia como elementos clave en la evolución del sector, donde la visibilidad del criterio profesional se convierte en un factor determinante para el crecimiento.
